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《轉型金剛》找料網創始人常兵:深耕化工行業B2B領域,只為解決行業痛點

來源:本站   發布時間: 2019-08-22 09:50:42   瀏覽:45次
如果我們給行業帶來不了價值,那么我們終究也會被淘汰。

爱奇艺德州扑克美女 www.gvtxts.com.cn 2018年是垂直產業互聯網元年,國家供給側改革,中國制造2025,政策的支持,資本的追捧,使得產業互聯網平臺迅速壯大。今年,仍然產業互聯網的發展大年,5G商用在老牌產業互聯網仍然炙手可熱時,后起之秀又如何突破重圍、躋身產業互聯網獨角獸的行列?中小企業如何聯姻互聯網實現轉型升級?

從對聚商圈產融家、找料網創始人、CEO常兵的訪談中你可以找到問題的答案。



找料網是涂料產業鏈大數據服務平臺,是一個讓涂料人找原料更快的網站。2015年成立于深圳前海自由貿易區,由留美博士、涂料技術專家、大數據分析員、供應鏈研究員共同組建成立。

找料網是通過對化工產品、性能、參數、價格、企業、配方、百科數據集成整合,形成行業最大的數據庫,讓信息更透明,讓采購成本更低;通過大數據分析平臺,數據智能算法,找出涂料成品與原材料之間的數據關聯,讓繁復冗長的選料試料配料過程變的高效,讓找料更快捷,更準確;通過大數據分析人員,行業專家對市場行情,用戶行為,交易數據的分析研究,提供分析報告,讓企業營銷,生產,投資不再盲目,有的放矢。



打通產業鏈,降低80%的流通成本

“如果打通產業鏈,把上游的原料生產企業和下游的用戶企業進行直接對接的話,曾經經過多次轉手的流通成本會降低80%左右” 找料網創始人、CEO常兵在談到找料網的價值時這樣說。

長期以來,產能過剩、成本上升、信息不對等、效率低下一直制約著我國化工行業的發展步伐。在傳統的化工行業交易中,上下游廠商之間合作往往需要通過中間商來促成,交易周期長,利潤也十分微薄。不僅如此,產品的質量也很難得以保證,以次充好的現象屢見不鮮,企業經營成本高居不下。

基于打通產業鏈、降低流通成本、更好地服務于上下游企業的初衷,找料網聚合了化工行業及互聯網行業高尖端人才,解決化工產業鏈的痛點。

“我們能夠解決的問題就是讓涂料的用戶,跟涂料原材料生產企業進行直接的交易,這是我們的使命,也是我們的戰略定位”。常兵說。

找料網是互聯網信息平臺,把上游企業所有的產品信息,跟下游企業所有的用戶信息進行一個數據方面的精準匹配,這種精準匹配也就是把上游企業和下游的用戶企業進行一個完美的結合。


集成大數據 充分賦能上下游企業

“我大學畢業后就在這個行業當中。聚商圈為我提供了股權、營銷、商業模式、資本、組織設計、團隊搭建等一站式的、無死角的知識服務,這也是創業者必須要學習的一門課程。通過在聚商圈的學習,不再是之前的‘井底之蛙’,首先是我的思維觀念有了較大的轉變,其次是收獲了實戰的、落地的管理經驗和方法?!背1?。

找料網發展的目標是成為涂料行業的產業的互聯網平臺,成為行業行業的神經中樞,從信息服務,逐漸介入到倉儲、加工、物流、金融,檢測。生產數據服務,全產業鏈發展,形成產業閉環,更好的為買家進行專業的服務。

找料網跨界融合的專業團隊能給涂料的客戶提供線上線下IT與人工結合的撮合交易平臺,上游的貨源豐富全面,下游的客戶源源不斷的導入,生產按需個性化生產,保證信息共享,資源互聯,創新驅動,技術賦能。

常兵說:“我們的商業模式里面,跟上游的配合是智能撮合+本地化服務”。

“我們的系統跟上游的生產廠商的系統基本上能夠對接在一起,大批量的、有一定的配送能力和服務能力的訂單,我們會撮合到上游去”常兵介紹道。

但是,整個上游企業在全國的配送能力,或者服務能力是非常有限的。所以找料網在給上游補充著小批量的服務,和小批量配送的短板,這也是這個平臺的價值。

對上游的整合能力越強,對下游的服務能力就會變得越強,再匹配倉儲和金融,供應鏈就變得很完整。找料網提出1分鐘快捷找料,4小時快捷服務,12小時配送,最低市場價的承諾,讓下游客戶享受極致的采購體驗。



產業互聯網的未來

B2B已進入下半場。B2B1.0是信息的撮合,就像阿里巴巴的1688和慧聰網,只做一些信息的展示,在當時信息了解的還不夠充分的階段,這樣的平臺是完全有必要的,但是在信息掌握的非常多、信息處理不過來的時候,這種B2B平臺就沒有辦法適應了。

B2B下半場的核心一定是在交易環節,并且圍繞著交易環節做一些供應鏈方面的整合。而且對于非標品(指不是按照國家頒布的統一的行業標準和規格制造的產品或設備,而是根據自己的用途需要,自行設計制造的產品或設備),最大的機會就在于產業化的整合。

色料行業就是非標品行業,非標品大部分的產業上游都是非常分散的,品種又是非常多的,傳統的采購員拿著基于自己了解的供應商的信息,一個電話一個電話的打,打完之后一個電話一個電話的索要,索完樣品了一個一個的去試,整個流程效率是非常低的。

常兵舉了一個例子:有一個客戶,他是做汽車油漆和汽車涂料的,他曾經在尋找一款能讓汽車耐曬的產品,但是找了半年都沒有找到,最終流失了很多國內外的訂單,跟比亞迪的合作也是因為解決不了耐曬的問題而暫停。而當時我們有這個產品,并且我們都在深圳,但是信息的極度不透明使得我們之間沒有對接。

常兵說:“基于這一痛點,再結合互聯網技術的快速發展,我們一直想為非標品行業的采購,以及行業的流通效率和產品的產業化貢獻一份力量”。這就是找料的初衷,讓找料更快。

“如果我們給行業帶來不了價值,那么我們終究也會被淘汰” 常兵用這句話來勉勵自己同時也勉勵公司。給行業帶來價值也是聚商圈一直以來的工作核心,聚商圈作為16萬企業家共同選擇的轉型加速器,把幫助更多企業轉型升級、走出困境當做一直以來的使命,聚商圈將持續幫助像找料網一樣有目標、有愿景的企業,讓更多中國民營企業崛起!

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